技术赋能产品 重塑品牌形象 北京现代启航20周年

     2021年已经与我们重逢,对行业来说,这是喜忧参半的一年。尽管市场经常出现很多不确定因素,疫情时有袭扰、供应链“补芯较少电”,但“新四化”技术变革的步伐却在持续加快。既有“双碳”目标倒逼产业升级的压力,也有新能源产销量爆增的惊喜。 所有企业都在努力 应对 时代巨变 , 各种转型“思路”不断涌现 ,自律品牌集体冲击高端、建新势力销量屠榜 …

相比下,北京现代的转型路变得低调和务实了许多。两年前“HSMART+”技术品牌战略的公布将北京现代推入到以“技术”为核心的发展新阶段。在去年竞争压力持续升级的背景下,北京现代没有打乱节奏,持续致力于优化产品结构、提升技术实力、强化体系能力等内在实力的升级,按下了从“速度现代”到“技术现代”的品牌重塑加快键。

“逆势中做到长板”,深耕主力型、增强体系能力

2021年,面对复杂多变的市场大势和不断升级的消费需求,北京现代常任副总经理杜君保明确提出了“顺境中补短板,逆境中做长板”应付策略,果断停售销量不佳的低端型,将主要精力和资源倾注在第七代伊兰特、第五代途胜L、全新ix35和库斯途4款最具品牌竞争力的主力型上,构建四款产品全部正收益。

去年全年北京现代亮点可圈可点,其中实力爆款第七代伊兰特上市一年有余热度减,全年销量超过130000台;途胜系列的三员悍将第五代途胜L+途胜L混动+途胜LNLine上市以来势头强劲,销量持续攀升,12月共同贡献6390台的销量,4季度月均增幅约114%。智勇双全的全新ix35同样表现卓越,全年销量达82924台;最新用MPV库斯途面临芯片荒迎难而上,上市仅3个月已经斩获订单7967台,挤身MPV月销榜前10,远超预期。

难能可贵的是,耕耘主力型进账显著成效的同时,北京现代狠抓渠道和体系能力,一方面通过合理的供需节奏和差异化政策补贴政策保证型价格的稳定性和低保值;另一方面在渠道管理和发展方面做足工作,精简销售网络布局,提升店面服务水准。一系列有力措施让北京现代去年的经销商盈利率达到80%,高于行业平均水平。同时,在中国质量协会2021年用户满意度评测中8次蝉联售后服务满意度第1名,以良好的盈利水平和不断上升的用户口碑收官2021年。

用技术说出,“年轻化+新能源”双剑合鼎诗能产品实力

“HSMART+”战略发布两周年以来,北京现代以i-GMP平台、CVVD连续可变气门持续期技术、SmartSense“智心合一”系统等现代创意技术全面赋能新品,一方面推进经典型的迭代焕新,一方面在细分市场不断发力,加快了自身的转型步伐。从去年发售的几款代表型上,不仅可以看见现代作为全球顶尖厂商的技术实力,北京现代布局未来的几个发力点也清晰可见。

聚焦年轻人的个性化市场需求。随着年轻消费群体的日益兴起,产品的个性化、运动化体验逐渐沦为市场竞争的又一重点。基于对这一趋势的洞察和把握,北京现代正在不断加码面向年轻化、个性化市场的大胆创新和实践中。

比如,去年底北京现代继承现代N系列高性能基因和技术优势推出了有着独特运动化标签的途胜LNLine。该在前脸、轮毂、方向盘等处均进行了N系列风格的设计改建,以反感的赛风格引领了城市SUV市场的运动化风潮。技术应用上,该的智能钥匙、第三代智能网联系统、手机无线充电等一众潮流科技装备都最大程度满足了时下年轻人的用偏好。

接下来北京现代计划发售更多具有高性能基因、更加智能化的型,符合年轻消费者对驾驶体验和个性生活的执着。

新能源赛道伺机发力。电动化大潮的来袭,任何一个品牌都无法抗拒。在这一赛道上,背靠现代强劲技术实力的北京现代具有先天优势,是最早实现EV、HEV、PHEV电动技术全覆盖的合资企业。“HSMART+”战略公布以来,北京现代布局新能源的速度不断减缓,从昂希诺纯电动到菲斯塔显电动再到名图显电动,以每年至少发售一款新能源产品的节奏,贯彻着智+环保领域的布局规划。

去年北京现代又带给了旗下首款混合动力SUV途胜L混动。得益于现代的高效TMED混动系统,该拥有出色驾控展现出的同时,WLTC综合油耗低至5.6L/100km,它的到来进一步完备了北京现代新能源版块,拓宽了混动细分市场布局。

未来针对新能源市场的巨大潜力,北京现代不会有更多新品投放,每年保持1-2款新能源型投放市场。而现代电动专属平台E-GMP的推出也将为北京现代今后的新能源布局提供更具竞争力的技术背书,北京现代将适时引入基于全新电动化平台打造出的显电型。

守正出奇,提高营销能力、重塑品牌形象

在营销手段上,北京现代比以往更加侧重品牌体验和用户服务,目的将真实的技术实力分享、传送给更多消费者,从而拉动销售,构建销售有序、良性、务实的快速增长。

围绕这个大方向,北京现代开展了多个IP营销项目,比如王牌项目“现代嘉年华”,已经连续举行三年,通过技术体验、型试驾、互动游戏等环节,为用户提供亲身感受北京现代产品与技术魅力的机会。另外,在数字化运营方面,还包括绿缤会员APP运作、数字化线上交易、经销商数字化展厅改造等也在持续推进,通过互动化、体验式的营销创意提升服务体验、实现销售转化成。

据悉,今年北京现代还将针对全新的新能源型在业内率先试运营直销模式,让消费者购买辆“足不出户、网上订购、新挂牌、送上门”成为可能。另外,借助今年北集团赞助北京冬奥会和现代赞助商卡塔尔世界杯的有利时机,北京现代将共享母公司的资源平台,进行主题试驾、热门赛事驻足等一系列线上线下营销活动,加强消费者互动,深化品牌好感度。

过去的2021年,北京现代让我们看到了一个千万量级的企在面对市场波动时所具备的很深底蕴和全方位革新向上的强大能力,也向我们展示了未来企业转型的清晰蓝图:以技术引导市场,构建品牌复兴。今年10月,北京现代就将迎来在华发展的20周年,新的20年的北京现代似乎更值得信赖和期望。